Danh sách bài viết

Giảng viên RMIT công bố nghiên cứu về kỹ năng đàm phán

Cập nhật: 25/10/2023

Công trình nghiên cứu mang tên "Phân tích và đánh giá thực trạng, năng lực và kỹ năng đàm phán tại các doanh nghiệp khởi nghiệp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và hội nhập quốc tế". Công trình của Đại học RMIT nhận được sự hỗ trợ từ Sở Khoa học và Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh, nghiên cứu trong thời gian từ 10/ 2019 - 10/2020, khảo sát 215 cá nhân là doanh nhân khởi nghiệp trên cả nước, tuổi từ 25 trở lên.

Kết quả khảo sát chỉ ra hơn 90% doanh nhân thừa nhận tầm quan trọng của khả năng đàm phán đối với sự thành công của cả cuộc đời kinh doanh nói chung và trong giai đoạn khởi động nói riêng.

Kết quả từ việc đánh giá tầm quan trọng của kỹ năng đàm phán từ các doanh nhân khởi nghiệp. Ảnh: RMIT.

Kết quả từ việc đánh giá tầm quan trọng của kỹ năng đàm phán từ các doanh nhân khởi nghiệp. Ảnh: RMIT.

Công trình nghiên cứu này cũng cho thấy hầu hết nguyên nhân thất bại được các doanh nhân khởi nghiệp chia sẻ đều liên quan đến khả năng đàm phán của họ, đặc biệt là trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp. Có 99% người tham gia khảo sát thể hiện mong muốn được đào tạo về kiến thức và kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp.

Nhu cầu tham gia chương trình đào tạo về kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp. Ảnh: RMIT.

Nhu cầu tham gia chương trình đào tạo về kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp. Ảnh: RMIT.

Ngoài ra, Tiến sĩ Phạm Công Hiệp và Thạc Sĩ Nguyễn Nhật Minh, thành viên của công trình nghiên còn nêu ra một số kỹ năng đàm phán mà doanh nhân khởi nghiệp cần lưu ý, đặc biệt trong quá trình ra mắt một sản phẩm mới đó là: quan tâm đến lợi ích của bản thân sau quá trình đàm phán; quan tâm đến lợi ích của đối tác đàm phán; khả năng thiết lập mối quan hệ với khách hàng; thể hiện cảm xúc cá nhân sao cho phù hợp với hoàn cảnh trong quá trình đàm phán với khách hàng; đánh giá rủi ro liên quan trong quá trình đàm phán; tận dụng các mối quan hệ quen biết với khách hàng trước khi tiến hành đàm phán; xây dựng và khai thác danh tiếng của doanh nghiệp mà họ đã xây dựng được để biến nó thành lợi thế trong quá trình đàm phán.

Chia sẻ về ý nghĩa của công trình nghiên cứu, Tiến sĩ Phạm Công Hiệp cho biết: "Kỹ năng đàm phán có ý nghĩa quan trọng với doanh nhân, đặc biệt với doanh nhân khởi nghiệp. Doanh nhân khởi nghiệp thường xuyên phải giới thiệu sản phẩm mới và thuyết phục khách hàng về giá trị của sản phẩm. Kỹ năng đàm phán được phát triển tốt là cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nhân khởi nghiệp, không chỉ giai đoạn ban đầu mà còn xuyên suốt trong quá trình làm việc của họ".

Ứng dụng DOST Training có sẵn trên Android và iOS. Ảnh: RMIT.

Ứng dụng DOST Training có sẵn trên Android và iOS. Ảnh: RMIT.

Với Thạc sĩ Nguyễn Nhật Minh, khi không có kỹ năng đàm phán, doanh nhân dễ gặp một sai sót trong khi thương thảo với khách hàng và đánh mất nhiều cơ hội, tạo ra danh tiếng xấu cho hoạt động kinh doanh của doanh nhân khởi nghiệp.

Sau công trình nghiên cứu trên, Đại học RMIT và Sở Khoa học và Công nghệ TP.HCM đã phối hợp phát triển ứng dụng di động DOST Training đào tạo kỹ năng đàm phán cho học viên học trực tuyến. Chương trình được tích hợp trên nền tảng di động và điện toán đám mây có thể chạy trên hệ điều hành iOS và Android, giúp người học có thể tiếp thu kiến thức mọi lúc mọi nơi và phù hợp với nhiều trình độ. T

hông qua mô hình đào tạo 4.0 này, RMIT hi vọng mang đến một giải pháp giáo dục chất lượng, không chỉ đảm bảo chất lượng kiến thức, kỹ năng được truyền thụ mà còn cho phép người học tiếp thu kiến thức mọi lúc, mọi nơi, đảm bảo nhu cầu học tập khác nhau của mỗi người.

(Nguồn: Đại học RMIT)


Nguồn: /

Thêm hàng loạt đơn vị được liên kết tổ chức thi chứng chỉ ngoại ngữ quốc tế

Giáo dục và đào tạo

Hôm nay 11.5, Cục Quản lý chất lượng (Bộ GD-ĐT) đã công bố danh sách mới nhất các đơn vị liên kết tổ chức thi cấp chứng chỉ ngoại ngữ quốc tế tại Việt Nam.

169 thí sinh thi đánh giá năng lực Trường ĐH Sư phạm Hà Nội tại Quy Nhơn

Giáo dục và đào tạo

169 thí sinh ở các tỉnh Nam Trung bộ và Tây nguyên tham dự kỳ thi đánh giá năng lực năm 2024 do Trường ĐH Sư phạm Hà Nội tổ chức tại Trường ĐH Quy Nhơn (Bình Định).

IDP và Hội đồng Anh cấp hơn 124.000 chứng chỉ trong 1 năm: 'Sức nóng' của IELTS

Giáo dục và đào tạo

Tổng số chứng chỉ IELTS do IDP và Hội đồng Anh cấp trong năm 2022 hơn 124.000 phần nào phản ánh sự sôi động của thị trường luyện thi, cũng như nhu cầu ngày càng tăng với chứng chỉ ngoại ngữ quốc tế.

Hơn 90.000 chứng chỉ tiếng Anh bị cấp sai quy định: Hội đồng Anh khẳng định gì?

Giáo dục và đào tạo

Hội đồng Anh chính thức lên tiếng về kết luận của Thanh tra Bộ GD-ĐT cho rằng đơn vị này cấp sai quy định hơn 90.000 chứng chỉ IELTS, Aptis trong năm 2022.

7.000 giáo viên nghỉ việc: Sinh viên sư phạm tốt nghiệp loại giỏi vẫn làm ngành khác

Giáo dục và đào tạo

Mới đây, dư luận chú ý với số liệu thống kê của Bộ GD-ĐT, tính từ tháng 8.2023 đến tháng 4.2024 có 7.215 giáo viên nghỉ việc, chuyển việc. Trong đó ở bậc mầm non, khoảng 1.600...

Bao nhiêu trường được tổ chức thi tiếng Anh theo khung năng lực ngoại ngữ 6 bậc?

Giáo dục và đào tạo

Cục Quản lý chất lượng (Bộ GD-ĐT) vừa công bố danh sách các đơn vị tổ chức thi đánh giá năng lực tiếng Anh theo Khung năng lực ngoại ngữ 6 bậc dùng cho Việt Nam, cập nhật đến tháng 4.2024.

Phụ huynh nhận đơn in sẵn 'xin không tham gia kỳ thi tuyển sinh lớp 10'

Giáo dục và đào tạo

Ngày 11.5, trên các diễn đàn mạng xã hội lan truyền lá đơn có tựa đề 'Đơn xin không tham gia kỳ thi tuyển sinh lớp 10, năm học 2024-2025' được cho là xuất phát từ một trường THCS tại...

Những lưu ý cho thí sinh sau khi đăng ký thi tốt nghiệp THPT

Giáo dục và đào tạo

17 giờ hôm qua (10.5), việc đăng ký dự thi tốt nghiệp THPT năm 2024 đã kết thúc. Lãnh đạo Cục Quản lý chất lượng (Bộ GD-ĐT) đưa ra một số lưu ý sau thời điểm này.

Khó khăn trong phân luồng học sinh sau khi tốt nghiệp THCS

Giáo dục và đào tạo

Công tác phân luồng học sinh (HS) sau khi tốt nghiệp THCS gặp nhiều khó khăn, thách thức do bệnh thành tích và tâm lý của phụ huynh.

4 chàng 'thi cho vui', ẵm ngay 4 giải nhất giải toán trên máy tính cầm tay

Giáo dục và đào tạo

'Với trường em thì kỳ thi học sinh giỏi giải toán trên máy tính cầm tay là một sân chơi, tụi em cũng xác định đi thi cho vui thôi, nào ngờ mới 'bung' một chút thì...